深圳市优先科技发展有限公司

一、判断目标客户，递交业务资料，达成初步节电意向。
节电工程的主体目标客户即为用电大户，本公司产品包括照明、空调、电机三大系列，基本覆盖了单位团体用电的支出项目，因此用电越多的单位，就是我们重点的客户目标，在业务接触初期，应及时递交业务资料，作出基本的产品解释，引起客户对节电产品的兴趣与关注，以达成初步的节电意向。
二、调查客户用电基本情况
在达成节电改造初步合作的意向后，应抓紧时间开展对客户用电基本情况的调查，详细了解客户用电情况及相关数据。
〈一〉用电基本情况调查内容
1、用电系统及设备的基本情况，包括电路结构及主要设备的铭牌数据及电路图纸；
2、电费开支情况，包括每月用电量，电价等；
3、各种用电负荷的类型，数据参数及占总负荷的比例，各种负荷的工况，每天运行的时间；
〈二〉调查方法
1、现场采集：由我方技术人员会同客户方相关人员现场采集数据，主要采用技术资料索取，现场询问的方法进行；
2、问卷调查：由我方提供各种用电情况调查的专业表格，然后由客户方相关人员填写回传，调查的表格主要有：
① 用电基本情况调查表
② 照明用电基本情况调查表
③ 路灯用电基本情况调查表
④ 中央空调基本情况调查表
⑤ 电机使用基本情况调查表

三、出具节能方案，判断节电空间，作出可行性分析报告。
在用电基本数据采集或现场调查的基础上，由我方工程技术人员作出初步判断，对客户的节电方向即在哪一部分节电；节电的空间即能节多少电；节电的方法即采用何种方式节电等问题进行判断和分析，作出具体的节能改造方案。
四、给客户提供具体的节能改造方案及投资分析报告。
改造方案及分析报告主要包括以下内容：
1、客户用电现状描述；
2、节电空间、采用的节电方法及拟用节电产品的功能介绍；
3、投资回报分析：包括总投资和预期的节电收益、收回投资的周期等；
4、工程实施计划，售后服务措施；
五、对节电效果作出承诺或现场测试。
在此环节要作出具体分析。对空调和电机产品因涉及生产环节比较复杂，一般不作前期测试，只是在正式合同文本中作出节电效果的承诺。
照明产品操作比较简便，为增强说服力，可在签订合同前为客户作免费节电测试。节电效果测试的基本方法为：
1、选择一部分合适的照明负荷为测试对象；
2、采集在确定同一测试对象，相同的时间内，使用节电器前后两种情况下的用电数据，一般为一小时对一小时或一天对一天；
3、根据数据计算节电率，确认节电效果，同时由双方相关人员共同填写节电效果测试表；
六、洽谈商务条件，正式签订合同。
七、安装设备，实施节能改造，确认节电效果并开展售后服务工作。